创先争优促发展 民企闯出大品牌
时间：2010-09-26
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——江苏康乃馨织造有限公司党委书记、董事长周观林先进事迹材料
在苏北大地、江淮平原，逶迤的大运河畔盛开着一朵香飘世界的酒店纺织品之花“康乃馨”。江苏康乃馨织造有限公司创建于1994年，建厂初期公司租的是不足1000平方米的旧厂房，买的是旧设备，总资产不足40万元，年销售不足百万元，员工人数仅有35人，就是这样一个极不起眼的生产毛巾的小企业，在公司党委书记、董事长周观林的带领下，企业党组织和全体党员职工以创先争优为契机，勇挑重担，争创一流，硬是从一度被称为夕阳产业的毛巾纺织行业中闯出一片天地，发展成为全国最大的酒店纺织品生产企业。公司 “康尔馨”牌毛巾系列产品与“康尔馨”商标分别于2006年10月和2007年3月获得“中国名牌产品”和“中国驰名商标”称号，成为国内同行中唯一获得两项殊荣的企业。2008年9月公司技术中心被江苏省经信委认定为省级企业技术中心。在周观林的主持下公司先后主导和参与国家和行业多项纺织技术标准的起草。可以说周观林用他的智慧与胆识创造了中国酒店纺织业的奇迹。
一、艰难创业，历经千辛万苦
历史的镜头推移到公元1994年8月的一天，在古老的大运河畔、楚州城郊，一阵震耳欲聋的鞭炮声中，以周观林、沈建标、谢正丛三人合伙投资的淮安翔宇毛巾厂开工了，他们筹集了34万元钱，租赁了一家半停产的国营厂房，买了十四台老掉牙的织机，招了七名挡车工┅┅就这么蹒跚地开始了他们的创业之旅。“天降大任于斯人，必先劳其筋骨，饿其肌肤，苦其心志”，创业之初的艰苦是难以用语言形容的！时年32岁的董事长周观林凭借其血性方刚、一腔热血，凡事身先士卒、苦中求乐，为跑销售他经常是自带干粮，自备开水，走千山万水，说千言万语，闯大江南北，往来于各宾馆饭店推销自己的产品┅┅他的信条是“吃别人不能吃的苦，受别人受不了的罪，干别人干不成的事”、“天道酬勤”。超乎常人的付出终于迎来了回报，到1998年公司完成了资本的原始积累，扩大到拥有织机28台，员工120人的规模，在当时算是规格比较大的毛巾厂。也许是创业激情的驱使，周观林丝毫没有安逸于现状， 他认为只有把质量做优、规模做大、品牌做响，才能赢得长久的生存和发展！1998年7月公司进行第一次搬迁，离开创业时期租借的厂房，搬迁到集办公大楼、生产厂房于一体的楚州针纺织工业区新厂区，决心走舢板变航母之路。
二、高屋建瓴，打造新品牌
随着公司规模的扩大，人员的增多，产质量的飞速增长，周观林拥有的并不是成功的喜悦！他清醒的意识到：品牌是市场制胜的利剑，任何商品的背后是文化！质量、功能固然重要，但如果不能给商品以品牌文化的支撑是很难赖以生存的，如海尔一句“真诚到永远”让世人皆知。周观林清醒地认识到要想使事业有更大的发展，打造自己的品牌刻不容缓！经过专家指点，反复论证，周观林毅然决定于1996年11月为公司重新注册，将公司更名为“江苏康乃馨织造有限公司”，赋予“康乃馨”“温馨、健康你我他”的内涵，并以“超越从前，追求卓越”的创新精神，一步一个脚印地打造公司品牌。凭借全新的品牌理念，公司在纺织行业迅速掀起一场狂飙，产品产销量呈几何倍数飞速增长。截止到目前，公司产品先后被国内3000多家星级宾馆、酒店选用，其中包括钓鱼台国宾馆、北京五洲皇冠假日酒店、北京天伦王朝大饭店、沈阳名门饭店、上海和平饭店、上海金茂君悦酒店、南京金陵饭店、广州东方宾馆等200多家五星级宾馆、酒店。同时公司与喜达屋集团、万豪集团、雅高集团等众多国际酒店管理集团建立了长期稳固的合作关系。目前公司在全国四星级以上宾馆、酒店市场占有率达到32%。在雄居国内星级宾馆、酒店市场销售额之首的同时，公司又志存高远，放眼国际市场。通过参加德国法兰克福家纺展、美国芝加哥酒店用品展、广交会、华交会等国际、国内大型会展，使企业阔步闯入国际市场，产品畅销日本、欧美等发达国家和地区。
三、超越从前，加快创新步伐
周观林认为市场竞争不是你死我活，更不是两败俱伤，而是对市场需求的唤醒，是与竞争对友的相互助长（周观林亲切地将“竞争对手”称为“竞争对友”）。面对群雄逐鹿、诸侯割据的格局，周观林审时度势，另辟蹊径，将产品线扩大到床上用品、浴衣和台布，目标直指四、五星级宾馆、酒店市场。由于定位准确，没有从别人口里夺食、分食蛋糕，既与同行中有适度的竞争，又带动了同行的发展。“同行想不到，我却做得到”这是周观林孜孜追求的境界！
为了保持和提高在同行中的领先优势，周观林提出要在产品档次上狠下功夫，要做到以新品拓展市场，占领市场至高点。为抢抓市场机遇，加快企业发展，在周观林的带领下，2006年5月康乃馨公司迈出惊人的“第三跳”，公司行政总部迁入占地近100亩的楚州经济开发区新厂区。在近5年时间内公司累计投入技改和研发资金5000多万元，新上代表国内先进水平的剑杆织机、电子提花织机等先进设备100多台套。通过组织技术人员进行科技攻关，公司先后研发多款替代发达国家和国内顶级企业生产的高端产品，如竹纤维毛巾、木浆纤维床品、士林染色台布等，在产品创新方面走在了市场的最前沿。目前在周观林亲自主抓下，公司正在实施《面向集成的ERP系统》，以进一步加快公司对国内外市场的反应速度，提高公司运营质量和水平。
四、以人为本，造就一流队伍
周观林一直视人力资源为企业发展的第一资源，他认为“优秀人才，价值无限”，在公司他唯一直接分管的部门就是人力资源部。在“以人为本”理念的指导下，公司率先在民营企业开创到南京大学、苏州大学、南通纺织技术学院等高校召开专场人才招聘会之先河，为有志于献身“康乃馨”事业的大学生交纳养老、医疗、失业和住房公积金保险，努力提供最优厚的待遇和福利条件。为弥补人力资源管理理论研究的不足，2005年4月公司投资20万元，聘请南京蓝鲸咨询有限公司为我们企业进行组织与人力资源的咨询，这为整个公司人力资源管理水平的提升起到了积极的作用。为了切实提高全员综合素质，自2006年以来，公司每年拨出60万元专项经费用于人力资源的开发，全力打造学习型企业。此外，公司不断地从社会上招聘高素质的人才，同时对一些核心管理、技术人才，予以股权激励，目前除三个原始股东外，已增加了20个股东，这些股东都是生产、管理、销售方面的核心力量，也是康乃馨持续发展的动力。公司还不惜重金聘请台湾管理专家到公司整合管理资源，提高企业的管理水平。优秀人才的培养和输入为企业的发展提供了人才保障。
五、致富思源，积极履行社会责任
周观林在所经营的企业得到稳健发展的同时，一是不忘回报政府，主动为政府分忧。自2000年以来公司累计吸收下岗工人300多名，退伍军人60多名；二是不忘回报社会，积极参与光彩事业。2007年起公司先后在淮阴工学院、淮阴师范学院等地方大学院校设立“康乃馨”奖学金，用于资助品学兼优的贫困大学生完成学业。2010年3月公司与淮安华丰职业学校合作成立淮安市纺织技能培训中心，致力于为地方纺织企业输送纺织专业技术人才。
周观林为规范中国酒店纺织品行业发展、加快我省纺织结构调整，促进地方经济发展做出了积极的贡献，并先后获得“江苏省优秀特色社会主义事业建设者”、“淮安市十佳支持党建工作非公企业业主”、 “淮安市十大杰出贡献企业家”等荣誉称号，受到社会各界的高度评价和赞扬。
（陈峰 李发勇）